Καλαμβόκης: Η Superbet βάζει 500 εκατ. ευρώ στην Ελλάδα και στοχεύει στην 1η θέση – Συμβόλαια, ρυθμιστικό πλαίσιο και υπεύθυνο παιχνίδι

Η Superbet, η ρουμανική εταιρεία του Σάσα Ντράγκιτς με επενδυτές όπως η Blackstone, διεκδικεί την πρώτη θέση στην ελληνική αγορά online στοιχημάτων. Έχοντας πετύχει τον ετήσιο στόχο της στην Ελλάδα ήδη μέσα στο πρώτο επτάμηνο, βρίσκεται σήμερα στην τρίτη θέση, με μερίδιο αγοράς 7%-8%.

Με πονταρίσματα που απέφεραν τον Οκτώβριο μηνιαίο τζίρο περίπου 270 εκατ. ευρώ (turnover), διαμορφώνεται το μερίδιο της εταιρείας online στοιχημάτων. Η συνολική αγορά εκτιμάται ότι φτάνει τα 3-3,2 δισ. ευρώ σε ετήσια βάση.

Η Superbet θα διαθέσει περίπου 100 εκατ. ευρώ στον ελληνικό αθλητισμό μέσα σε τέσσερα χρόνια. Έχει ήδη υπογράψει συμβόλαια χορηγίας διάρκειας τριών και τεσσάρων ετών, με δυνατότητα πολυετούς ανανέωσης. Το ποσό δεν περιλαμβάνει τα κονδύλια για το πρόγραμμα Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης «Όλοι Super» και τις Ακαδημίες.

Με τον αθλητισμό να αποτελεί βασικό άξονα της στρατηγικής της, η εταιρεία εκτιμά ότι θα έχει αποσβέσει την επένδυση από τον τρίτο χρόνο.

Μιλώντας χθες σε δημοσιογράφους, ο General Manager της Superbet Greece, Γιάννης Καλαμβόκης, υπογράμμισε: «Ο αθλητισμός είναι η βάση της στρατηγικής μας».

Τα μεγάλα αθλητικά συμβόλαια της Superbet

Στις σημαντικές συνεργασίες της Superbet ο Γιάννης Καλαμβόκης συμπεριέλαβε τον Παναθηναϊκό στο ποδόσφαιρο και τον ΠΑΟΚ επίσης στο ποδόσφαιρο, καθώς και τον Ολυμπιακό στο μπάσκετ και την ΑΕΚ. Στη λίστα βρίσκονται ακόμη ο Πανιώνιος και ο Λεβαδειακός. Η εταιρεία έχει επενδύσει στην Superbet League 2, συμβάλλοντας στην καλύτερη τηλεοπτική κάλυψη και τον σχολιασμό των αγώνων, ενώ συνεργάζεται με την Ελληνική Ποδοσφαιρική Ομοσπονδία για το «Superbet Κύπελλο Ελλάδος».

Ξεχωριστή θέση έχει και το Super Blood League, δράση που εγκαινιάζεται την επόμενη εβδομάδα σε συνεργασία με το Υπουργείο Υγείας. Οι ομάδες θα ανταγωνίζονται για τη μεγαλύτερη συγκέντρωση αίματος. Η αιμοδοσία θα πραγματοποιείται δύο φορές κάθε μήνα με κινητές μονάδες, ενώ η κατάταξη των ομάδων θα βασίζεται στο σκορ που συγκεντρώνουν.

Επένδυση άνω των 500 εκατ. ευρώ στην Ελλάδα σε έξι χρόνια

Όπως ανέφερε ο Γιάννης Καλαμβόκης, η συνολική επένδυση της Superbet στην Ελλάδα σε βάθος εξαετίας υπολογίζεται περίπου στα 500 εκατ. ευρώ. Τα χρήματα θα κατευθυνθούν στο marketing, στην τεχνολογία και στο ανθρώπινο δυναμικό.

Η Superbet έχει ήδη διαθέσει κεφάλαια στην τεχνολογία και στο προσωπικό της. Στην Ελλάδα απασχολεί 155 εργαζόμενους, από τους οποίους 17-18 είναι στο Marketing, ενώ στο εξωτερικό το ανθρώπινο δυναμικό της ξεπερνά τα 500-600 άτομα.

Ο κ. Καλαμβόκης περιέγραψε την επένδυση στην Ελλάδα ως μακροπρόθεσμη και ιδιαίτερα φιλόδοξη, επαναλαμβάνοντας πως η Superbet επιδιώκει να ανέβει στην κορυφή. Η δραστηριοποίησή της ξεκίνησε πριν από περίπου επτά μήνες, έπειτα από προετοιμασία τουλάχιστον ενός έτους. Από την τρίτη θέση όπου βρίσκεται σήμερα, θέλει να ξεπεράσει κολοσσούς του κλάδου, όπως τη Stoiximan, με μερίδιο άνω του 50%, και τη Novibet, με ποσοστό πάνω από 20%.

Για τους στόχους της επόμενης εξαετίας, ο κ. Καλαμβόκης τόνισε: «Θέλουμε να είμαστε πρώτοι στις προτιμήσεις των πελατών μας».

Σύμφωνα με έρευνες, ο μέσος παίκτης στην Ελλάδα χρησιμοποιεί 2,7 wallets και συμμετέχει σε περίπου δύο ή τρεις εταιρείες στοιχημάτων. Στόχος της Superbet είναι να αποτελεί μία από τις τρεις επιλογές του.

Οι αλλαγές που προτείνονται στο ρυθμιστικό πλαίσιο

Ο κ. Καλαμβόκης χαρακτηρίζει ώριμη την ελληνική αγορά, η οποία αναπτύσσεται με ρυθμό 10%-12%, και κάνει λόγο για πλήρες και επαρκές ρυθμιστικό πλαίσιο ως προς την προστασία των παικτών. Παράλληλα, εκτιμά ότι υπάρχουν περιθώρια περαιτέρω ανάπτυξης. Θεωρεί πως οι θεσμικοί κανόνες μπορούν να βελτιωθούν, ώστε να περιοριστεί και η παράνομη αγορά, η αξία της οποίας υπολογίζεται σε περίπου 800 εκατ. ευρώ, έναντι 1,2 δισ. ευρώ για τη ρυθμισμένη αγορά. Τα παιχνίδια καζίνο αντιστοιχούν στο μεγαλύτερο τμήμα του παράνομου online τζόγου, περίπου στο 80%-90%.

Κατά την εκτίμηση του κ. Καλαμβόκη, οι έλεγχοι στις πληρωμές μπορούν να βοηθήσουν στη συρρίκνωση της παράνομης αγοράς. Επιπλέον, θεωρεί ότι το Μητρώο Παικτών θα μπορούσε να συμβάλει στην πρόληψη του εθισμού στον τζόγο.

Η δυναμική της αγοράς και τα περιθώρια κέρδους

Η Ελλάδα αποτελεί ελκυστικό προορισμό για νέους παίκτες, καθώς είναι μία από τις μεγαλύτερες αγορές στοιχηματισμού στην Ευρώπη. Στο πλαίσιο των φιλόδοξων στόχων της, η Superbet φέρεται να εξετάζει ακόμη και συνεργασίες με νέα σχήματα που διερευνούν την είσοδό τους στην ελληνική αγορά.

Η Superbet έχει προσελκύσει περίπου 305.000 νέους παίκτες, σε μια αγορά όπου τα περιθώρια κέρδους (margin) διαμορφώνονται σε 2,2%-2,5% στο live casino και 3,6%-3,8% στο επίγειο καζίνο, ενώ φτάνουν το 5% με 6% στο live betting και το 8% με 9% στο αθλητικό στοίχημα. Οι παίκτες της εταιρείας μοιράζονται εξίσου στα παιχνίδια, ενώ το SuperSocial εξακολουθεί να προσελκύει ενδιαφέρον, με περίπου 100.000 συμμετέχοντες.

Τα επόμενα βήματα επέκτασης της Superbet μετά τη Βραζιλία

Η Superbet σχεδιάζει περαιτέρω ανάπτυξή της σε διεθνές επίπεδο. Πέρα από τη Ρουμανία, όπου έχει την έδρα της και κατέχει κυρίαρχη θέση, με μερίδιο αγοράς άνω του 50%, καθώς και δραστηριότητα στο retail, η εταιρεία δραστηριοποιείται ακόμη στη Σερβία, την Πολωνία και το Βέλγιο. Είχε παρουσία και στη Βραζιλία, από την οποία αποχώρησε μετά την απόφαση του προέδρου Λούλα να απαγορεύσει το online στοίχημα.

Το ποσό που είχε επενδύσει η Superbet στη Βραζιλία ήταν πολλαπλάσιο της επένδυσής της στην Ελλάδα, ενώ είχε φτάσει στην τρίτη θέση του κλάδου. Η εταιρεία, ωστόσο, αναγκάστηκε να αποχωρήσει μετά την αλλαγή του πολιτικού καθεστώτος, η οποία αναδιαμόρφωσε την αγορά και άνοιξε τον δρόμο σε παράνομες στοιχηματικές πλατφόρμες, που έχουν ήδη φτάσει τις 400. Παρά την αναταραχή, αξίζει να αναφερθεί ότι η Superbet μπόρεσε να επιστρέψει τα διαθέσιμα των παικτών της μέσα σε μία ημέρα.

Παράλληλα, η εταιρεία έχει ήδη στα σχέδιά της το επόμενο βήμα επέκτασης, ώστε να αντισταθμίσει τη ζημιά.