Το πώς οι προορισμοί σε Νότια Ευρώπη, μπορούν να ενισχύσουν στρατηγικά τη ζήτηση κατά τη χαμηλή περίοδο, αποκαλύπτει νέα μελέτη της Data Appeal Mabrian.
Η επέκταση και διαφοροποίηση στις προσφορές τους πέρα από τις παραδοσιακές περιόδους αιχμής, φαίνεται να είναι το κλειδί.
Η μελέτη, η οποία παρουσιάστηκε από τον Emilio Inés, Διευθυντή Παγκόσμιου Τουρισμού της Data Appeal Mabrian, στη Σύνοδο Κορυφής Εποχικότητας 2026 στο Ρίμινι, αναλύει τις τάσεις της εισερχόμενης ζήτησης κατά τη χαμηλή σεζόν σε Ιταλία, Ισπανία, Ελλάδα, Κροατία και Πορτογαλία στο πλαίσιο της Νότιας Μεσογείου.
Εξετάζει τα πρότυπα εποχικότητας, τα προφίλ των ταξιδιωτών, την αεροπορική συνδεσιμότητα, τις τάσεις τιμολόγησης και τους παράγοντες ζήτησης σε βασικούς προορισμούς της Νότιας Ευρώπης, παρέχοντας στρατηγικές γνώσεις για την υποστήριξη της ανάπτυξης πιο ισορροπημένων μοντέλων τουρισμού όλο το χρόνο.
Βασικά ευρήματα δείχνουν ότι οι προορισμοί προοδεύουν με διαφορετικούς ρυθμούς στην αντιμετώπιση της εποχικότητας. Σύμφωνα με το Ποσοστό Εξάρτησης κατά τη Θερινή Περίοδο:
- Η Ισπανία καταγράφει τη χαμηλότερη εξάρτηση κατά την περίοδο αιχμής (52,8%), πολύ κάτω από τον μέσο όρο της Νότιας Μεσογείου που είναι 59,1% , ακολουθούμενη από την Πορτογαλία (54,5%) και την Ιταλία (58,7%).
- Αντίθετα, η Ελλάδα (72,9%) και η Κροατία (79,1%) εξακολουθούν να εξαρτώνται σημαντικά περισσότερο από τη θερινή ζήτηση, αν και η Ελλάδα δείχνει πρώιμα σημάδια επέκτασης της τουριστικής δραστηριότητας στις ενδιάμεσες περιόδους.
Προφίλ ταξιδιωτών χαμηλής σεζόν
- Από τον Ιανουάριο έως τον Μάρτιο, η ζήτηση καθοδηγείται σε μεγάλο βαθμό από ζευγάρια από κοντινές αγορές σε καταλύματα μεσαίας κατηγορίας.
- Από τον Οκτώβριο έως τον Δεκέμβριο παρατηρείται μια στροφή προς τις καθιερωμένες ευρωπαϊκές αγορές, με τους ταξιδιώτες να είναι πιο πιθανό να παρατείνουν το καλοκαίρι και να επιλέξουν luxury ξενοδοχεία.
Οι εκδηλώσεις εντός προορισμού παίζουν επίσης βασικό ρόλο στην αύξηση της ζήτησης κατά τις περιόδους χαμηλής κίνησης.
Όπως σημείωσε ο Emilio Inés «οργανικά αντιεποχιακά, μεταξύ 53% και 72% των εκδηλώσεων πραγματοποιούνται ήδη εκτός των μηνών αιχμής, ενώ το 58% έως 73% της συνολικής προσέλευσης συγκεντρώνεται τη χαμηλή περίοδο, μετατρέποντας ουσιαστικά τις εκδηλώσεις σε κινητήρια δύναμη ζήτησης αυτής της σεζόν».
Ποιοι είναι οι βασικοί μοχλοί μετριασμού της εποχικότητας
Η βελτίωση της απόδοσης κατά τη χαμηλή περίοδο απαιτεί βαθύτερη κατανόηση των κινήτρων των ταξιδιωτών, καλύτερη ευθυγράμμιση μεταξύ των ημερολογίων εκδηλώσεων και των τουριστικών προϊόντων και ισχυρότερη στόχευση των αγορών πηγών υψηλής συνδεσιμότητας.
Η αντίληψη του κλίματος, τα πλεονεκτήματα τιμολόγησης και οι επιμελημένες εμπειρίες προσδιορίζονται ως βασικοί μοχλοί για την πιο ομοιόμορφη ανακατανομή της ζήτησης καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους.
Τι προβλέπεται για την αεροπορική συνδεσιμότητα έως τα τέλη του 2026
- Μεταξύ Οκτωβρίου και Δεκεμβρίου 2026, συνολικά 96,64 εκατομμύρια θέσεις θα συνδέσουν την Ιταλία, την Ισπανία, την Ελλάδα, την Κροατία και την Πορτογαλία, αντιπροσωπεύοντας αύξηση +4,6% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο του 2025.
- Όλοι οι προορισμοί αναμένεται να καταγράψουν ανάπτυξη το τέταρτο τρίμηνο του 2026 εκτός από την Πορτογαλία (-2,5%).
- Η Ελλάδα ηγείται της ανάπτυξης με +10,7%, ακολουθούμενη από την Ισπανία (+5,4%) και την Ιταλία (+4,2%).
Σύμφωνα με τον ειδικό της Data Appeal, «η αξιοποίηση των εισερχόμενων αγορών με την αύξηση της συνδεσιμότητας κατά τη χαμηλή περίοδο είναι απαραίτητη, παράλληλα με την ενίσχυση των δικτύων αεροπορικών εταιρειών που εκτείνονται πέρα από τους μήνες αιχμής».
Αυτό περιλαμβάνει τόσο τις low cost αεροπορικές εταιρείες -ιδιαίτερα σημαντικές στην Ιταλία και την Ισπανία- όσο και τις παραδοσιακές αεροπορικές εταιρείες, οι οποίες επεκτείνουν τη χωρητικότητα θέσεων κατά τη χαμηλή περίοδο σε όλη την Ιταλία, την Ισπανία και την Ελλάδα.
Στην Κροατία και την Πορτογαλία, η συνδεσιμότητα κατά τη χαμηλή περίοδο αντιπροσωπεύει κατά μέσο όρο το 58,5% της συνολικής χωρητικότητας.
Η αντίληψη του κλίματος ως ένα αυξανόμενο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Η μελέτη προσδιορίζει την αντίληψη του κλίματος ως ένα αυξανόμενο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για τα ταξίδια χαμηλής περιόδου, ιδίως μεταξύ των επαναλαμβανόμενων επισκεπτών μικρών και μεσαίων αποστάσεων, καθώς και μεταξύ ευέλικτων τμημάτων όπως οι νέοι ενήλικες, οι ψηφιακοί νομάδες και οι ηλικιωμένοι ταξιδιώτες.
Με βάση τον Δείκτη Αντίληψης του Κλίματος (PCI), η μελέτη αποκαλύπτει «παράθυρα κλιματικής ευκαιρίας» όταν οι πραγματικές καιρικές συνθήκες υπερβαίνουν τις προσδοκίες των ταξιδιωτών.
Η Ιταλία, η Ισπανία και η Ελλάδα συνήθως εμφανίζουν δύο τέτοια παράθυρα -τέλη χειμώνα/αρχές άνοιξης και φθινόπωρο- ενώ η Κροατία και η Πορτογαλία επωφελούνται από ένα επιπλέον παράθυρο την άνοιξη.
«Όταν ευθυγραμμίζονται με τα ημερολόγια εισερχόμενων διακοπών, αυτές οι περίοδοι παρουσιάζουν σημαντικές ευκαιρίες για την τόνωση της ζήτησης τη χαμηλή περίοδο», τονίζει ο Emilio Inés.
Τα δεδομένα δείχνουν ότι το Ηνωμένο Βασίλειο, η Γερμανία και η Γαλλία αντιπροσωπεύουν μια διαρθρωτική βάση για ταξίδια χαμηλής περιόδου, με το 63%, 60% και 53% των διακοπών αντίστοιχα, να πραγματοποιούνται εκτός των περιόδων αιχμής.
Η τιμολόγηση παίζει επίσης βασικό ρόλο στη διαμόρφωση της ζήτησης. Τον χειμώνα του 2026, οι τιμές των ξενοδοχείων σε όλους τους προορισμούς που αναλύθηκαν είναι σημαντικά χαμηλότερες από ό,τι το καλοκαίρι του 2025, με μέσες μειώσεις 24,6% για τα ξενοδοχεία 3 αστέρων, 22,4% για τα ξενοδοχεία 4 αστέρων και σχεδόν το ένα τρίτο για τα ξενοδοχεία 5 αστέρων.
Πολλές από τις πιο ενδιαφέρουσες τουριστικές δραστηριότητες για τους ταξιδιώτες που επισκέπτονται τους μελετημένους ευρωπαϊκούς προορισμούς -συμπεριλαμβανομένων των πολιτιστικών, φυσιολατρικών, γαστρονομικών και ενεργών εμπειριών- είναι εγγενώς λιγότερο εποχιακές και ιδιαίτερα προσαρμόσιμες καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους, προσφέροντας ισχυρές δυνατότητες για περαιτέρω ανακατανομή της ζήτησης πέρα από τις περιόδους αιχμής.
