Στη δυναμική ενίσχυση της ευρωπαϊκής της παρουσίας και στην είσοδο σε νέες, απαιτητικές αγορές στοχεύει η ελληνική φαρμακοβιομηχανία DEMO, η οποία επενδύει σε νέες τεχνολογίες και καινοτομίες, ενισχύοντας την παραγωγική της βάση και αυξάνοντας συνεχώς το διεθνές αποτύπωμά της.

Ο κ. Απόστολος Σαμιώτης, Director of International Sales στην DEMO, μιλά για την ισχυρή εξαγωγική δραστηριότητα της εταιρείας, τις διεθνείς συνεργασίες που ξεχωρίζουν και τον μακροπρόθεσμο εξαγωγικό σχεδιασμό της, που βοηθά την Ελλάδα και την Ευρώπη να μειώσουν την εξάρτησή τους από τρίτες χώρες για φάρμακα.

Σε τι επίπεδα ανέρχεται σήμερα η παραγωγική δυναμικότητα της DEMO και τι ποσοστό αυτής κατευθύνεται στο εξωτερικό; Ποιες είναι οι διεθνείς συνεργασίες που ξεχωρίζουν;

Η DEMO διαθέτει μία από τις μεγαλύτερες και πλέον σύγχρονες παραγωγικές μονάδες στην Ευρώπη. Η κλίμακα και η τεχνολογική της υποδομή επιτρέπουν υψηλή παραγωγικότητα, ταχεία ανταπόκριση και σταθερή ποιότητα, ένα τρίπτυχο αναγνωρισμένο από τις διεθνείς αγορές.

Σημαντικό μέρος της παραγωγής μας ταξιδεύει εκτός συνόρων, με παρουσία πλέον σε περισσότερες από 85 χώρες. Από νοσοκομειακά δίκτυα μέχρι απαιτητικές αγορές της Ασίας, της Μέσης Ανατολής και της Αφρικής, η εξαγωγική μας δραστηριότητα αποτελεί έναν από τους βασικούς μοχλούς ανάπτυξης και εξωστρέφειας της εταιρείας.

Ιδιαίτερα ξεχωρίζει η συνεργασία μας με μεγάλους διεθνείς οργανισμούς, όπως η UNICEF, στο πλαίσιο ανθρωπιστικών αποστολών που στηρίζουν ευάλωτους πληθυσμούς σε όλο τον κόσμο. Παράλληλα, οι στρατηγικές συμφωνίες ενισχύουν την παγκόσμια διάθεση των προϊόντων μας και επιβεβαιώνουν την εμπιστοσύνη που απολαμβάνει η DEMO ως αξιόπιστος συνεργάτης με διεθνές αποτύπωμα.

Ποιος είναι ο ρόλος της εξαγωγικής δραστηριότητας και των διεθνών συνεργασιών στην ανάπτυξη της εταιρείας;

Η εξαγωγική δραστηριότητα αποτελεί θεμέλιο της αναπτυξιακής στρατηγικής της DEMO και έναν από τους πιο δυναμικούς μηχανισμούς που τροφοδοτούν την ανάπτυξή της. Μέσα από ένα διευρυμένο δίκτυο διεθνών συνεργασιών, η εταιρεία έχει εξασφαλίσει πρόσβαση σε οργανωμένες, ώριμες και οικονομικά εύρωστες αγορές, όπου η ζήτηση για αξιόπιστα, ποιοτικά φαρμακευτικά προϊόντα παραμένει σταθερά υψηλή.

Παράλληλα, αξιοποιούμε την τεχνογνωσία και την παραγωγική μας ευελιξία ώστε να προσφέρουμε φάρμακα σε χώρες με περιορισμένους πόρους σε προσιτές τιμές, συμβάλλοντας ουσιαστικά στην ευρύτερη κάλυψη αναγκών δημόσιας υγείας.

Αυτή η επιχειρηματική «ισορροπία» μας επιτρέπει να χτίσουμε σχέσεις εμπιστοσύνης και μακροχρόνιες συνεργασίες, συνεισφέροντας έμπρακτα στην παγκόσμια υγεία.

Έτσι, μέσω της εξαγωγικής δραστηριότητας δημιουργούνται οικονομίες κλίμακας που ενισχύουν την ανταγωνιστικότητα της εταιρείας σε ένα διεθνές περιβάλλον όπου το κόστος, η ταχύτητα και η ποιότητα είναι καθοριστικοί παράγοντες. Η διείσδυση σε πολλαπλές αγορές επιτρέπει στη DEMO να αναπτύσσεται με βιώσιμο τρόπο, να ενισχύει την παραγωγική της βάση και να επενδύει σε νέες τεχνολογίες και καινοτομίες.

Επηρεάζουν τον σχεδιασμό της εταιρείας οι νέοι δασμοί που επιβλήθηκαν στα φάρμακα από τις ΗΠΑ; Έχει υπάρξει επαναπροσανατολισμός στις εξαγωγικές βλέψεις και προοπτικές της DEMO για τα αμέσως προσεχή χρόνια;

Οι δασμοί και το ολοένα αυξανόμενο μεταφορικό κόστος διαμορφώνουν ένα απαιτητικό περιβάλλον για τον φαρμακευτικό κλάδο, πιέζοντας τόσο τα περιθώρια όσο και τον σχεδιασμό των επιχειρήσεων. Η DEMO έχει ήδη κινηθεί προληπτικά, αναπροσαρμόζοντας τη στρατηγική της ώστε να θωρακίσει την ανταγωνιστικότητά της και να παραμείνει ευέλικτη στις διεθνείς εξελίξεις.

Η ενίσχυση της ευρωπαϊκής παρουσίας της εταιρείας αποτελεί κομβικό μέρος αυτής της προσέγγισης. Η ίδρυση της θυγατρικής DEMOGEN στη Γαλλία λειτουργεί ως στρατηγικό ορόσημο που φέρνει την εταιρεία ακόμη πιο κοντά στις αγορές της Ευρώπης.

Με αυτόν τον τρόπο, η DEMO μετατρέπει τις προκλήσεις του παγκόσμιου εμπορίου σε ευκαιρία για ανάπτυξη και διαρκή ενίσχυση της διεθνούς παρουσίας της.

Ποιος είναι ο μακροπρόθεσμος σχεδιασμός της εταιρείας όσον αφορά την εξαγωγική δραστηριότητα; Ποιες είναι οι νέες συνεργασίες που προβλέπονται;

Ο μακροπρόθεσμος στόχος της DEMO επικεντρώνεται στη δυναμική ενίσχυση της ευρωπαϊκής της παρουσίας, καθώς και στην είσοδο σε νέες, απαιτητικές αγορές όπου η ποιότητα και η αξιοπιστία αποτελούν αδιαπραγμάτευτα κριτήρια. Η εταιρεία επενδύει συστηματικά σε δομές, τεχνογνωσία και ανθρώπινο δυναμικό που θα της επιτρέψουν να ανταποκριθεί στις υψηλές προδιαγραφές αυτών των αγορών.

Παράλληλα, σχεδιάζεται η διεύρυνση συνεργασιών με διεθνείς οργανισμούς και επιστημονικούς φορείς, με στόχο την προώθηση προηγμένων θεραπειών και λύσεων.

Η στρατηγική αυτή στηρίζεται σε ένα σαφές στόχο, για κάλυψη κρίσιμων αναγκών σε φάρμακα, ενίσχυση της πρόσβασης των ασθενών σε θεραπευτικές επιλογές και περαιτέρω σύνδεσης της DEMO με το παγκόσμιο οικοσύστημα υγείας.

Το επενδυτικό πρόγραμμα της DEMO συμπεριλαμβάνει όλα τα στάδια της ανάπτυξης φαρμάκων, από την βασική έρευνα έως την παραγωγή τελικών προϊόντων. Πόσο μπορεί η ολιστική αυτή προσέγγιση να συμβάλλει στην αυτονομία της Ελλάδας και της ΕΕ από τρίτες χώρες, ώστε να μην ξαναζήσει η Ευρώπη όσα πέρασε στην πρόσφατη πανδημία του κορωνοϊού;

Η DEMO επενδύει συστηματικά στη διαμόρφωση μιας πλήρους και κάθετης αλυσίδας αξίας, από την έρευνα και ανάπτυξη και την παραγωγή δραστικών ουσιών, έως την παραγωγή και διάθεση τελικών φαρμακευτικών προϊόντων.

Αυτή η ολοκληρωμένη προσέγγιση δημιουργεί πλεονεκτήματα που λίγες εταιρείες στην Ευρώπη μπορούν να προσφέρουν, έλεγχο ποιότητας σε κάθε στάδιο, αυξημένη ασφάλεια εφοδιασμού και ισχυρή τεχνολογική αυτονομία.

Η στρατηγική αυτή ενισχύει την αυτάρκεια της Ελλάδας και της Ευρωπαϊκής Ένωσης, μειώνοντας την εξάρτηση από τρίτες χώρες και θωρακίζοντας το ευρωπαϊκό φαρμακευτικό οικοσύστημα απέναντι σε μελλοντικές κρίσεις. Με άλλα λόγια, δεν παράγουμε μόνο φάρμακα, αλλά διασφαλίζουμε την αυτάρκεια για μια ολόκληρη ήπειρο.