Οι 7 στάσεις που σας καθιστούν αμέσως συμπαθείς, σύμφωνα με ψυχολόγους

Ανακαλύψτε τις 7 απλές συνήθειες που θα σας κάνουν πιο συμπαθείς και θα βελτιώσουν τις διαπροσωπικές σας σχέσεις σύμφωνα με ψυχολόγους.
Αποθήκευση άρθρου
Το άρθρο προστέθηκε στη λίστα σας
  • Οι συνήθειες που επηρεάζουν την εικόνα μας στους άλλους περιλαμβάνουν το χαμόγελο, τη συνέπεια, την οπτική επαφή, το χιούμορ, την ειλικρίνεια, την προσοχή στις λεπτομέρειες και την ευγνωμοσύνη.
  • Η κατανόηση της επίδρασης των συμπεριφορών μας στους άλλους είναι σημαντική για την ανάπτυξη θετικών διαπροσωπικών σχέσεων και την ενίσχυση της κοινωνικής μας εικόνας.
  • Μικρές αλλαγές και η διατήρηση καλών συνηθειών μπορούν να μας κάνουν πιο συμπαθείς, ενώ η ειλικρίνεια και οι λεπτομέρειες στις αλληλεπιδράσεις μας ενισχύουν τη σύνδεση με τους άλλους.

Κάποιες συνήθειές σας μπορούν να σας κάνουν πιο συμπαθείς. Ποιες είναι και τι άλλο μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε την άποψη των άλλων για εσάς.

«Το τι σκέφτονται οι άλλοι για σένα δεν θα ‘πρεπε να σε απασχολεί» είναι κάτι που λίγο-πολύ έχουμε ακούσει όλοι μεγαλώνοντας. Πράγματι, το να δίνετε υπερβολική σημασία στο πόσο δημοφιλείς είστε ή στο πόσο συμπαθείς σας θεωρούν οι γύρω σας μπορεί να έχει και αρνητικές συνέπειες, ειδικά όταν γίνεται σε βάρος της σωματικής και της ψυχικής σας υγείας.

Ωστόσο, στη σημερινή μας κοινωνία, υπάρχει μια ισορροπία μεταξύ του «δεν με νοιάζει καθόλου τι σκέφτονται οι άλλοι» και του «με νοιάζει τόσο όσο χρειάζεται». Οι συνήθειές μας μπορεί να επηρεάσουν σημαντικά την άποψη που σχηματίζουν οι άλλοι για εμάς, αλλά το να κατανοούμε πώς αυτές οι συνήθειες επηρεάζουν τους γύρω μας είναι ένα πολύ ισχυρό εργαλείο για να δημιουργούμε καλύτερες διαπροσωπικές σχέσεις.

Σχέσεις: 7 έξυπνοι τρόποι να ξεχωρίσεις και να προσελκύσεις όποιον θέλεις

«Οι συνήθειές μας συχνά μεταφέρουν λεπτά μηνύματα για το ποιοι είμαστε, ακόμα και πριν μιλήσουμε», εξηγεί ο Dr. Ernesto Lira de la Rosa, Ph.D., ψυχολόγος και σύμβουλος στο Hope for Depression Research Foundation στο parade.com.

«Η κατανόηση του πώς οι συνήθειές μας επηρεάζουν τους άλλους είναι ένα ισχυρό εργαλείο για τη δημιουργία καλύτερων σχέσεων και την ενίσχυση των θετικών συνδέσεων». Παρόλα αυτά, οι συμπεριφορές αυτές μπορεί να είναι τόσο συχνές και ανεπαίσθητες που δεν τις παρατηρούμε καν.

Οι 7 συνήθειες που σας κάνουν αμέσως πιο συμπαθείς

  1. Χαμόγελο
  2. Συνέπεια
  3. Οπτική επαφή
  4. Χιούμορ
  5. Ειλικρίνεια
  6. Λεπτομέρειες
  7. Ευγνωμοσύνη

1. Χαμόγελο

Είναι τόσο απλό που πολλές φορές ξεχνιόμαστε να χαμογελάσουμε. «Πολλά κοινωνικά μηνύματα βασίζονται στο να βλέπουμε κάποιον να χαμογελά», λέει ο Dr. Craig Kain, Ph.D., διαπιστευμένος ψυχολόγος. «Όταν χαμογελάμε, οι άλλοι μας θεωρούν λιγότερο απειλητικούς. Φαινόμαστε πιο ασφαλείς, κάτι που μας κάνει αμέσως πιο συμπαθητικούς».

2. Συνέπεια

Αν και η συνέπεια μπορεί να φαίνεται προφανής είναι καλό να την υπενθυμίζουμε, ειδικά στην εποχή μας«Παρόλο που η συνέπεια ως συνήθεια μπορεί να μην μας εκπλήσσει όσο άλλες συνήθειες, αποτελεί σημαντική βάση για πολλές σχέσεις, προσωπικές και επαγγελματικές», λέει η Dr. Denitrea Vaughan, PsyD και LPC-Supervisor, ψυχολόγος στο Thriveworks.

«Το να φτάνετε στο ραντεβού σας την ώρα που υποσχεθήκατε (εκτός από περιπτώσεις έκτακτης ανάγκης) και να παραδίδετε πράγματα, εργασίες ή projects εγκαίρως μπορεί να σας ξεχωρίσει από τους υπόλοιπους».

3. Οπτική επαφή, αλλά με μέτρο

Η οπτική επαφή δεν είναι κάτι που κάνουμε απλώς. Είναι μία μορφή επικοινωνίας που δείχνει πολλά, χωρίς να τα πούμε με λόγια. «Η οπτική επαφή συχνά θεωρείται μια συνήθεια που χτίζει εμπιστοσύνη, αλλά το στοιχείο που την κάνει ιδιαίτερα αρεστή είναι να γνωρίζετε πότε να την χαλαρώνετε», λέει ο Dr. Lira de la Rosa.

«Η έντονη οπτική επαφή μπορεί να φαίνεται απειλητική, ενώ το να την διακόπτετε περιστασιακά βοηθά τους άλλους να αισθάνονται λιγότερο ότι είστε επικριτικοί απέναντί τους. Αυτή η λεπτή ισορροπία δημιουργεί μια πιο ευχάριστη δυναμική στη συζήτηση».

4. Χιούμορ όταν το αστείο είναι εις βάρος σας

Το καλό χιούμορ είναι συχνά χαρακτηριστικό μιας ελκυστικής προσωπικότητας. Ωστόσο, δεν περιορίζεται σε κωμικές παραστάσεις ή συζητήσεις γεμάτες memes.

«Το να είστε πρόθυμοι να γελάσετε με τον εαυτό σας μπορεί να σας κάνει εξαιρετικά συμπαθείς», αναφέρει ο Dr. Lira de la Rosa. «Αυτό δείχνει ταπεινότητα και αυτογνωσία, δύο χαρακτηριστικά που τραβούν τους ανθρώπους. Όταν χρησιμοποιείται με μέτρο, αυτή η συνήθεια δείχνει ότι δεν παίρνετε τον εαυτό σας υπερβολικά στα σοβαρά και δημιουργεί ένα χαλαρό περιβάλλον όπου οι άλλοι αισθάνονται άνετα να είναι ο εαυτός τους».

5. Ειλικρίνεια και ευθύτητα

Σε πολλές περιπτώσεις, η καλύτερη προσέγγιση είναι να μιλάτε με ειλικρίνεια και ευθύτητα. «Οι άνθρωποι που είναι ευθείς και ειλικρινείς δεν παίζουν παιχνίδια ούτε φαίνονται μυστικοπαθείς», εξηγεί η Dr. Elisabeth Crain, Psy.D., ψυχοθεραπεύτρια. «Είναι αξιόπιστοι. Αναρωτηθείτε: Επικοινωνείτε ειλικρινά με τους φίλους σας; Ποιος είναι ο τρόπος επικοινωνίας σας;».

Πέντε σημάδια ότι βρίσκεστε σε μια σχέση λειτουργική αλλά χωρίς πραγματική αγάπη – Τι να κάνετε

Αυτό δεν σημαίνει ότι μπορείτε να πείτε σε μια φίλη ότι απεχθάνεστε τα ρούχα της. Σας δίνει, όμως, τη δυνατότητα να της πείτε με τακτ ότι η συνήθειά της να αργεί 20 λεπτά επηρεάζει το πρόγραμμά σας και σας δυσκολεύει να φτάσετε πίσω στο σπίτι σας και στην οικογένειά σας εγκαίρως.

6. Όλα κρύβονται στις λεπτομέρειες

Το να γίνετε πιο συμπαθείς δεν απαιτεί μεγάλες ή εντυπωσιακές χειρονομίες. Αντίθετα, η προσοχή στις μικρές λεπτομέρειες μπορεί να έχει τεράστια σημασία.

«Θυμηθείτε λεπτομέρειες από συζητήσεις και αναφερθείτε ξανά σε αυτές αργότερα», προτείνει ο Dr. Kain. «Δεδομένου ότι όλοι έχουμε την ανάγκη να αισθανόμαστε σημαντικοί και κατανοητοί, το να ρωτήσετε κάτι συγκεκριμένο για κάποιον όταν τον δείτε ξανά μπορεί να δημιουργήσει έντονα θετικά συναισθήματα».

Για παράδειγμα, αν ένας συνάδερφός σας αναφέρει ότι πρόκειται να πάει διακοπές, την επόμενη φορά που θα τον συναντήσετε, ρωτήστε τον πώς πέρασε. Αυτή η απλή ερώτηση μπορεί να κάνει τη διαφορά.

7. «Ευχαριστώ»

Το να λέτε «ευχαριστώ» και να κάνετε κομπλιμέντα είναι απλοί αλλά ισχυροί τρόποι για να γίνετε πιο συμπαθείς. Ωστόσο, το να το κάνετε αποτελεσματικά απαιτεί δεξιότητα. «Συχνά, τα κομπλιμέντα μας είναι πολύ γενικά για να έχουν ουσιαστικό αντίκτυπο», σημειώνει ο Dr. Kain. «Αποκτήστε τη συνήθεια να εκτιμάτε αυτό που είναι κάποιος, αντί για αυτό που έκανε».

Για παράδειγμα, αντί να πείτε σε κάποιον ότι του πηγαίνει το πουκάμισό του, πείτε ότι έχει εξαιρετικό στυλ. Ή, αντί να ευχαριστήσετε απλώς κάποιον για το δείπνο, εκφράστε την εκτίμησή σας για την προσπάθεια που κατέβαλε για να ετοιμάσει το γεύμα. «Όταν εκφράζουμε την εκτίμησή μας με συγκεκριμένο και ουσιαστικό τρόπο, οι άνθρωποι αισθάνονται ότι τους βλέπουμε και τους καταλαβαίνουμε. Αυτό μας κάνει πιο συμπαθείς», τονίζει ο Dr. Kain.

Πώς να γίνετε πιο συμπαθείς;

1. Ξεκινήστε με μικρά βήματα

Αν και μπορεί να είναι δελεαστικό να προσπαθήσετε να πετύχετε μεγάλες αλλαγές από τη μια στιγμή στην άλλη, ο Dr. Lira de la Rosa προτείνει να ξεκινήσετε μικρά βήματα. «Όταν προσπαθείτε να αναπτύξετε νέες συνήθειες, η απότομη αλλαγή μπορεί να φαίνεται υπερβολική», αναφέρει ο Dr. Lira de la Rosa.

«Αντί να προσπαθείτε να τα αλλάξετε όλα, εστιάστε στο να ενσωματώσετε μία ή δύο μικρές συνήθειες, όπως το να χρησιμοποιείτε τα ονόματα των ανθρώπων ή να δείχνετε ενσυναίσθηση στις συνομιλίες. Μόλις αυτές οι συνήθειες σας έρχονται φυσικά, το να προσθέσετε και άλλες θα είναι πολύ πιο εύκολο».

2. Κρατήστε ημερολόγιο

Το να κρατάτε ημερολόγιο μπορεί να σας βοηθήσει να παραμένετε συνεπείς και να ενισχύσετε την αυτογνωσία σας. Παράλληλα, θυμηθείτε να είστε επιεικείς με τον εαυτό σας.

«Στο τέλος κάθε ημέρας, κάντε έναν απολογισμό», προτείνει ο Dr. Kain. «Τι κάνατε καλά και πού βλέπετε περιθώρια για βελτίωση; Κανείς δεν είναι τέλειος όταν προσπαθεί να αναπτύξει μια νέα συνήθεια. Η διαδικασία χρειάζεται χρόνο, αυτοκριτική και επανάληψη. Είναι σημαντικό να κάνουμε διορθώσεις καθώς προχωράμε».

3. Διατηρήστε τις καλές σας συνήθειές

Μην αφήσετε τον εαυτό σας να ξεχάσει. «Ακόμα και όταν μια συνήθεια έχει γίνει μέρος της καθημερινότητάς μας, χρειάζεται να τη διατηρούμε», εξηγεί ο Dr. Kain.

Ευφυΐα: Οι 9 ασυνήθιστες συμπεριφορές που δείχνουν υψηλή νοημοσύνη

«Περιστασιακά, αφιερώστε χρόνο για στοχευμένη εξάσκηση και επικεντρωθείτε ξανά στους στόχους σας. Αν επαναπαυτούμε, οι συνήθειές μας μπορεί να εξασθενίσουν. Όμως, αν συνεχίσουμε να δουλεύουμε για να τις διατηρούμε, θα παραμείνουν ισχυρές και αποτελεσματικές».

Πηγές: parade.com, NIH (1), NIH (2)


Δείτε όλες τις τελευταίες Ειδήσεις από την Ελλάδα και τον Κόσμο, τη στιγμή που συμβαίνουν, στο ΔΕΔΟΜΕΝΟ.

// ΔΕΙΤΕ ΕΠΙΣΗΣ

ΑΦΗΣΤΕ ΤΟ ΣΧΟΛΙΟ ΣΑΣ

εισάγετε το σχόλιό σας!
παρακαλώ εισάγετε το όνομά σας εδώ

Ισραήλ: Απειλεί με «συντριπτική ισχύ» αν η Συρία εγκαταλείψει τους Δρούζους

Ολυμπιακός: Με Μονακό ή Μπαρτσελόνα στα ημιτελικά του Final 4 της Euroleague στο Άμπου Ντάμπι

Conference League: Η Τσέλσι εξασφάλισε εισιτήριο τελικού – Προβάδισμα πρόκρισης για Μπέτις

ΗΠΑ: Ο Τραμπ προειδοποιεί με σκληρές κυρώσεις όσους προμηθεύονται ιρανικό πετρέλαιο

Europa League: Επικές νίκες για Μάντσεστερ Γιουνάιτεντ και Τότεναμ και ολοταχώς για αγγλικό εμφύλιο στον τελικό

Ρεάλ Μαδρίτης – Ολυμπιακός 84-86: Θρίαμβος στο Final 4 της Euroleague για τους Πειραιώτες

Ford Mustang GTD, συντρίβει το ρεκόρ κατά 5,5″ στο Nürburgring [video]

Θετικό πρόσημο για τους δείκτες της Wall Street χάρη στην τεχνολογία

Άλμα στη Wall Street με φτερά την τεχνολογία

ΗΠΑ: Τι δείχνει η μετάθεση του Συμβούλου Εθνικής Ασφαλείας στον ΟΗΕ – Γιατί ήταν μεγάλη η γκάφα του στο Signal

Νότιγχαμ Φόρεστ – Μπρέντφορντ 0-2: Βυθίστηκαν στο κυνήγι του Champions League οι γηπεδούχοι

Αυτά είναι τα αρχαία ελληνικά λιμάνια που εξαφανίστηκαν στα βάθη της θάλασσας

Η ιστορία του στοιχειωμένου χωριού – Οι επισκέπτες ορκίζονται ότι συναντούν φαντάσματα

Φραγκολιάς: Η εμπειρία της πατρότητας, ο οδυνηρός χωρισμός και η απώλεια του πατέρα του

Μπαρτζώκας και Γκαρούμπα συγκρούστηκαν έντονα στο Ρεάλ – Ολυμπιακός

00:00 / 00:00

Φάρμακα: Γιατί επιβάλλεται να διατίθενται αποκλειστικά με ιατρική συνταγή – Η παρέμβαση του...

Ο Ιατρικός Σύλλογος Θεσσαλονίκης (ΙΣΘ) επαναφέρει το αίτημα για τη νομοθέτηση της χορήγησης φαρμάκων μόνο με ιατρική συνταγή, επισημαίνοντας την επικίνδυνη κατάσταση στην Ελλάδα,...

Άνοια: Το κορυφαίο φρούτο που θωρακίζει τον εγκέφαλο, αποκαλύπτει έρευνα – «Η τακτική...

Έρευνα που δημοσιεύθηκε από τον καθηγητή Robert Krikorian του Πανεπιστημίου του Σινσινάτι αναδεικνύει τα μπλε μύρτιλα ως το κορυφαίο φρούτο για την προστασία του...

Ύπνος: Η μυστική τεχνική για να κοιμηθείτε ακαριαία, σύμφωνα με ειδικό – «Θεωρείται ότι προσφέρει ανακούφιση από το σύνδρομο των ανήσυχων ποδιών»

Η τεχνική του σαπουνιού, όπως προτείνει ο ειδικός σε θέματα ύπνου Adeel Ul-Haq, μπορεί να προσφέρει ανακούφιση από την αϋπνία και το σύνδρομο ανήσυχων...

Εκφύλιση ωχράς κηλίδας: Επαναστατική θεραπεία με νανοσωματίδια χρυσού αναγεννά την όραση

Μία νέα επαναστατική θεραπεία με νανοσωματίδια χρυσού υπόσχεται να αναγεννήσει την όραση σε ασθενείς με ηλικιακή εκφύλιση της ωχράς κηλίδας (AMD). Η μέθοδος, που...

Φραγμένες αρτηρίες: Το κορυφαίο σήμα κινδύνου κατά την άσκηση που αποκαλύπτει επικίνδυνο πρόβλημα υγείας, προειδοποιεί ειδικός

Οι φραγμένες αρτηρίες αποτελούν σοβαρό κίνδυνο για καρδιοαγγειακές παθήσεις, συχνά χωρίς να εκδηλώνονται συμπτώματα για χρόνια. Ο καθηγητής Martin Bennett προειδοποιεί ότι ο πόνος...

Ύπνος: Η αρχαία μέθοδος που εξασφάλισε σε γυναίκα “βαθύ ύπνο όλη τη νύχτα”...

Μια γυναίκα από το Lancashire, η Angela Morton, ανακάλυψε μια αρχαία αιγυπτιακή μέθοδο ύπνου που της επέτρεψε να κοιμάται όλη τη νύχτα χωρίς τη...

Νόσος Πάρκινσον: Επαναστατική θεραπεία με βλαστοκύτταρα φέρνει ελπίδα

Η νόσος Πάρκινσον, μια ασθένεια που μέχρι πρότινος θεωρούνταν δύσκολα διαχειρίσιμη, φαίνεται να βρίσκει ελπίδα μέσω επαναστατικών θεραπειών με βλαστοκύτταρα. Σύμφωνα με πρόσφατες έρευνες,...

Καρκίνος: Το κορυφαίο φρούτο που θωρακίζει τον οργανισμό, σύμφωνα με γιατρό – Βοηθάει και στην διαχείριση του διαβήτη

Σύμφωνα με τον Dr. William Arias, ειδικό στην παχυσαρκία και τον διαβήτη, η κατανάλωση πράσινης «άγουρης» μπανάνας μπορεί να προσφέρει σημαντικά οφέλη για την...

Ύπνος: Εξαφανίστε το άγχος το βράδυ σε λιγότερο από 5 λεπτά με 5...

Ο ενεργειακός θεραπευτής Oliver Niño προτείνει πέντε απλές τεχνικές για την αποτοξίνωση από το άγχος, που μπορούν να εφαρμοστούν σε λιγότερο από πέντε λεπτά,...

Νευραλγία τριδύμου: Πώς ένα αθώο χαμόγελο πυροδοτεί τον “αόρατο εχθρό” – Ποιοι βρίσκονται...

Η νευραλγία τριδύμου είναι μια εξαιρετικά επώδυνη νευρολογική πάθηση που προκαλεί έντονο, διαξιφιστικό πόνο στο πρόσωπο, συχνά πυροδοτούμενο από απλές κινήσεις όπως το χαμόγελο...

Υψηλή χοληστερίνη: Η κορυφαία τροφή που εξαφανίζει το πρόβλημα μέσα σε λίγες εβδομάδες,...

Η υψηλή χοληστερίνη είναι ένα σημαντικό πρόβλημα υγείας που επηρεάζει πολλούς ανθρώπους, κυρίως άτομα άνω των 50 ετών. Σύμφωνα με ειδικούς, το γιαούρτι εμπλουτισμένο...

Ύπνος: 7 μαγικά μυστικά για να απογειώσετε την παραγωγή μελατονίνης και να κοιμηθείτε...

Το άρθρο εξετάζει επτά φυσικούς τρόπους για την ενίσχυση της παραγωγής μελατονίνης, προκειμένου να βελτιωθεί η ποιότητα του ύπνου χωρίς τη χρήση συμπληρωμάτων. Ο ειδικός...

Πόσος χρόνος απαιτείται αληθινά για να αποκτήσετε μύες; Η επιστήμη αποκαλύπτει

Το άρθρο εξετάζει πόσος χρόνος απαιτείται για την ανάπτυξη μυϊκής μάζας, υπογραμμίζοντας ότι η διαδικασία αυτή εξαρτάται από τη σωστή προπόνηση, τη διατροφή και...

Εγκέφαλος: Η κορυφαία υπερτροφή που ενισχύει τη μνήμη και αξίζει να εντάξετε στο...

Το άρθρο αναδεικνύει τη σημασία ενός υγιεινού πρωινού για την ενίσχυση της μνήμης, εστιάζοντας στα καρύδια ως την κορυφαία τροφή που αξίζει να προστεθεί...

Είναι η νόσος Αλτσχάιμερ ένας νέος τύπος διαβήτη; Πώς συνδέονται και πώς μπορούμε να τα προλάβουμε

Σύμφωνα με την Αμερικανική αλλά και κάθε άλλη Επιστημονική Διαβητολογική Εταιρεία παγκοσμίως, τα άτομα με διαβήτη παρουσιάζουν υψηλότερα ποσοστά εμφάνισης ανοϊκών συνδρόμων και νόσου Αλτσχάιμερ. Ο αρρύθμιστος...

Ύπνος: Το απλό τεστ των 15 λεπτών που αποκαλύπτει εάν κοιμάστε επαρκώς – Τα μυστικά για να ξυπνάτε ξεκούραστοι το πρωί, σύμφωνα με ειδικούς

Το άρθρο εξετάζει τη σημασία του επαρκούς ύπνου και προτείνει ένα απλό τεστ 15 λεπτών για να διαπιστώσει κάποιος αν κοιμάται αρκετά. Οι ειδικοί...

Υψηλή αρτηριακή πίεση: Η κορυφαία «υγιεινή» τροφή που πρέπει να εξαλείψετε, προειδοποιούν ειδικοί

Η διαχείριση της υψηλής αρτηριακής πίεσης απαιτεί προσεκτική επιλογή τροφών, καθώς ορισμένες, παρά τη φήμη τους ως υγιεινές, μπορεί να είναι επιβλαβείς. Ειδικοί προειδοποιούν...

Ύπνος: Η μαγική μέθοδος γιατρού που “εξαφανίζει την υπερανάλυση” και σας χαρίζει ύπνο μέσα σε λίγα λεπτά

Ο Dr. Joe Whittington προτείνει μια απλή και αποτελεσματική μέθοδο για την καταπολέμηση της υπερανάλυσης και την ευκολότερη χαλάρωση πριν τον ύπνο, γνωστή ως...

// ΔΗΜΟΦΙΛΗ

Όλγα Κεφαλογιάννη: Μαγευτική παρουσία στο φαντασμαγορικό πάρτι για τα 50ά γενέθλιά της

Η Όλγα Κεφαλογιάννη γιόρτασε τα 50ά της γενέθλια με...

Ο 28χρονος που θανατώθηκε ως ο «Δράκος του Σέιχ Σου» – «Μανούλα μου γλυκιά...

Ο 28χρονος Αριστείδης Παγκρατίδης, γνωστός ως ο «Δράκος του...

Ντενίση: «Τι με φέρατε εδώ πέρα για 5 λεπτά;» – Το ξέσπασμα της ηθοποιού...

Στην εκπομπή "Πρωινό" του ΑΝΤ1, η Μιμή Ντενίση παραχώρησε...

Πάτρα: Έσβησε 57χρονος – Πριν 5 χρόνια χάθηκε η 23χρονη κόρη του

Θλίψη έχει προκαλέσει στην Πάτρα η απώλεια ενός 57χρονου,...

// ΤΕΛΕΥΤΑΙΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ